営業攻略マニュアル

2007.11.01

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営業攻略プロセス

営業プロセスによって、ポイントは異なります。シーンに応じた対応で、効果的なPRを目指していきます。

・ターゲットの選定 ・アポイントメント ・情報収集	・挨拶、会社概要の説明 ・興味づけ ・キーマン・決済ルートの確認 ・次回訪問の設定	・ユーザーニーズの顕在化	・@officeのソリューション提案 ・提供価格の提示 ・導入へのクロージング